日本快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS的联名系列已正式发售，关注此次联名的朋友们应该都知道了，昨天部分优衣库门店遭遇了“疯抢”，画面太“美”，一起感受下。

　　今年的KAWS系列是与优衣库合作的最后一个系列，最高售价仅99元人民币。据悉KAWS系列产品在部分店铺3秒内就被全部抢光，优衣库该系列T恤共生产了100万件，这意味着仅这一单品就为优衣库创造了近1亿元人民币的销售额。

　　（KAWS的联名系列产品共12款）

　　一件T恤为何遭疯抢？一个系列又为何销售亿元？

　　此时让我想起了小说《三体》中的宇宙维度，人类、三体星人、神级三个宇宙维度拥有不同的科技水平。

　　当人类面对三体星时犹如蝼蚁，那如果神级来到人类世界呢？降维打击似乎成了我们永远无法破解的题。

　　在现实商业中，降维的力量也常被启用，比如小米手机，将手机这一高单价品类拉到行业低端，开创了硬件毛利不能超过5%的时代，由此延到人们的全生活链。

　　在服装行业实现商品降维最成功的应该是Zara，TA将一线大牌的时尚，以最快的速度降维至大众消费世界，实现降维打击，收获丰厚的降维回报。

　　目前来看Zara依然过的不错，据母公司3月公布的2018年销售额显示，其全年销售额达261亿欧元，净利润同比上涨12%至34亿欧元。

　　Inditex报告期内称旗下所有品牌和全球所有地区业绩均有增长，且线上方面取得了27%的增长。lnditex集团表示，2019财年，集团预计销售额增幅将保持4%-6%增长。

　　而优衣库一直在实行降维打击，且百试不爽

　　优衣库也一直在做，只是方向不同。比如在2000年，优衣库推出新产品摇粒绒衫。当年优衣库一次性推出了51个款色的摇粒绒衫，并且给自己制定了一个“相当高”的销售目标，那就是单品摇粒绒衫销售1200万件，而最终结果是销售了2600万件。

　　当时摇粒绒面料款式基本都是在户外品类中，由于其独特的功能性，一般售价是在50美金左右，而优衣库发现了其开发的巨大价值，与面料商合作，开发出1900日元的摇粒绒衫，售价仅15美金左右，也就是当时市面价格的1/3。

　　摇粒绒衫，2600万件，15美金单价，共3.9亿美金销售，按照今天的汇率是26.9亿人民币，这才是优衣库的第一爆款吧。

　　自此，不能说优衣库一炮而红吧，但可以说优衣库极大的加深了品牌在消费者心目中的形象：超级性价比，质量上乘而价格不贵。

　　当然摇粒绒的成功也少不了其他助攻，比如其聚焦单品的深度，广告营销的直白化，特别是其当年所有的广告牌都是1900日元的摇粒绒，简单粗暴，消费者走到哪都可以看到。

　　再看近几年，我们印象比较深的还有优衣库的HEATTECH发热系列。据官方资料显示，这款内衣系列，在2017年销量就已突破10亿件，这是累计15年的销售量，但年均6600万件的年销量，也着实不低。

　　（往期KAWS联名售价    图片来源：DT财经）

　　回看这次的KAWS联名，越来越红的KAWS作品，价值是其最直观的体现。看往期KAWS与其他品牌的联名款售价有目共睹，动辄上万的款式对比优衣库的99元来说，段位差距极大。

　　另据时尚头条的数据显示，今年KAWS的《THE KAWS ALBUM》在香港苏富比拍卖行拍卖，起价为500万港元，最终成交价高达1亿港元，刷新了KAWS作品的拍卖记录。

　　据官方数据显示，这几年KAWS的全部作品都有提升，2018年KAWS所有作品的拍卖总额比2017年上升260%，总成交金额近3400万美元，平均单件价格从2017年的4.23万美元翻倍至8.2万美元。

　　所以今年优衣库KAWS联名系列，与当年摇粒绒如出一辙。

　　优衣库将神级产品拉到低维市场，这个妙招优衣库也百试不爽。况且，这也是最后一次与KAWS的联名系列。愿冷静过后，我们都能发现其背后的商品降维策略。

　　另外据我们了解，此次优衣库是有相应的限购政策的，但最后却出现了哄抢、黄牛加价等现象。

　　最后提醒优衣库一句：策略很棒，但事先的准备及过程执行严重不到位，对于消费者和品牌方来说这都是很大的损失。

　　挺好的一次联名发售，部分地区却被搞成了失控，这次真的挺丑。