服装业：转型压力加大 影响终端消费
May 4, 2012 3:21:02 PM
文章来源：大耀纱布商城
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广州市社科院一位高级研究员分析认为，“高价”使消费者更倾向打折、讲价，这导致不少商场经常进行打折促销活动，但同时也减薄了商业利润，使生产商成本上升。因此，服装生产企业不得不提高标价，这种怪圈反映了营销当中打折模式的问题。
商场受益？
“服装进入商场,标价会不断提高，有的会高达出厂价的七八倍。”近期《羊城晚报》的这则消息引起众多消费者和业内人士共鸣，把“高价”的责任推给了商场和品牌运营商。
“服装价格居高不下，服装品牌并非始作俑者。”中国服装协会秘书长王茁表示,国内服装价格高，很大原因是因为渠道成本非常高。商场高昂的进店费、扣点，还要经常打折促销，服装企业为了保证利润不得不在定价时就把这些因素考虑进去。
有业内人士指出，从现在不对称的商企关系来看，商场才是最终的赢家。商场联营扣点的经营体系，使得服装品牌必须考虑商场的要求，顺势涨价成为必然。此外，多年来形成的多层代理制度也让一件服装从工厂到柜台，中间经历多重代理销售的环节，而每一个环节的毛利增幅目前在15%左右。
据悉，目前标价的惯性上涨幅度在30%左右。例如，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到80元，最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，即进价的6倍，知名品牌甚至能达到10倍，国际顶级品牌更是高达几十倍。
“本来就通货膨胀，物价都上涨，而且像衣服这样的加工制造业本来利润就低，所以涨价要涨得快。维持原价很难大幅度拉动销售。”有商场人士告诉记者，提价是为了“迎合消费者的打折需求”，拉动商场销售量。
据国家统计局数据显示，2011年1月份至10月份，服装类零售额同比增长24.5%，比2010年同期下降1.31个百分点；零售量同比增长4.17%，比2010年同期下降8.16个百分点。其中，服装销售单价同比上涨19.52%。
然而，有不少服装品牌向记者反映，随着价格的提高，营业额虽然有所提升，但销售数量并不乐观甚至出现了下降，商场的利益也在受损。
据中华全国商业信息中心的统计，在元旦和春节的强势带动下，1月份全国重点大型零售企业服装类零售额同比增长速度为15.19%，但各类服装零售量同比仅增长2.56%。
2月份服装销售形式变得更加严峻。中华全国商业信息中心的数据显示，全国重点大型零售企业服装零售额同比下降7.68%。2012年1-2月份全国百家重点大型零售企业各类服装零售量累计同比下降4.54%。其中，男装和童装零售额则分别同比下降9.43%和11.93%。
不少服装品牌经销商企业负责人表示，他们正陷入一种“难以自拔的商业怪圈”，一方面消费者不打折不买，另一方面则是商场打折促销越来越多，服装供应商为了生存不得不提高标价再打折。
雪上加霜的是，随着价格的提高，许多企业的库存也随之勇攀高峰。
根据一季报显示，美邦服饰存货金额高达31.6亿元人民币，不仅较今年年初的25.5亿元人民币增加约6亿元，还远远高于2011年一季度营业收入的20.75亿元。
一位研究消费趋势的业内人士向记者表示，一旦品牌服装提高销售价格，会有相当部分的消费者会等着品牌打折的时候再考虑购买，企业的库存量势必上升，导致资金回流产生巨大风险。尤其对中小型服装企业而言，在融资渠道相对缺乏的情况下，会承担更大的风险。
转型压力加大
“想在凡客买双高帮的帆布鞋，收藏了几双，昨天还是59，今天就变成79了。”、“前段时间凡客搞包邮活动，看上一件T恤，一直忙就没下手。结果再看的时候，不包邮了。以为肯定还有活动，所以等等，结果今天一看涨价了，现在39元还不包邮。”……其实，凡客等B2C网站上的产品也开始涨价了。
虽然价格优势造就了凡客诚品，但盈利也成为其一大困惑。提价，也成为凡客生存发展需求的一种必然。
2011年，“过山车”般的棉价似乎逐渐平稳了下来，不但出现了下降，而且一度跌破国家的收储调节价。2011年9月26日，国内328级棉花现货价格为19982元/吨，在国家启动棉花收储政策之后略有回涨，但仍在国家公布的新年度19800元/吨的收储价附近徘徊。与2011年3月份的每吨3万多元相比，跌幅达到36%。
虽然棉花价格大幅跳水，但与棉价息息相关的服装价格却并没有松动，2011年秋装的价格依旧高涨。
由于2011年春季棉花价格处于高位，很多棉企在高价位的时候大量囤积棉花，导致产品成本较高。现在还处在消化库存的阶段。服装行业订单式操作，原材料上涨压力因滞后性从去年到如今才传递到服装终端零售领域。
“生产和流通成本不断上升，厂家不得不提高标价。”一位做代工的服装老板表示，“高价”的背后还隐藏着更深层的压力。
众所皆知，纺织行业是劳动密集型产业，企业用工成本不断上涨也推高了服装售价。“今年员工的薪酬和福利也涨了不少，熟练工要价高，开价低了没几天就被其他人挖走，新手虽然便宜但什么都不会，干不了几天也要求涨工资，今年已经涨了不少了，但还是缺人手。”在经历了“招工难”和“用工荒”后，不少服装企业为了留住工人，纷纷给工人加了工资。
此外，国内市场石油价格上涨导致运费成本上升，服装的售价自然也水涨船高。而且，衣服布料中所含的涤纶等都属于合成纤维，是石油化工工业和炼焦工业中的副产品，国际、国内石油价格上涨也会导致服装涨价。
“当然，有的企业并不是因为成本上升活不下被动涨价，而是主动涨价的。”有业内人士分析认为，例如李宁、美特斯邦威等企业是为了不让自己的品牌在竞争中落伍而失去市场份额，采取涨价策略，希望提升品牌定位，拉近与国际品牌之间的距离。
另外，为了使消费者保持对品牌的忠诚度，跟风涨价也成为不少品牌服装的选择。如特步公布的半年报显示，服装类产品平均售价增长了13.9%；安踏的财报显示，服装类产品售价上升7.1%……
“提价应该以产品升级为基础。”业内人士指出，服装品牌的涨价要以品牌升级、质量提升为基础，不然，消费者很难认同服装的“高价”。
“好的商品通过创意和创新塑造自己的品牌，这些商品即使不打折也有人买，例如一些奢侈品牌或者一些只有给会员打折的品牌。”一位服装品牌负责人表示，现在很多商场和厂家都绞尽脑汁求变，消费者同样也会变化，只要把品牌和产品经营好，通过转型把生产能力搞上去，质量达到甚至超过洋品牌，不见得消费者无法接受“高价”。
