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从“不务正业”到“回归本行”,“中年”雅戈尔的偶然与必然

Apr 16, 2021 4:52:03 PM 文章来源:中恒大耀纱布商城 浏览:262

  疫情的阴霾,正在从各行各业散去,包括饱受冲击的服装行业。

  与女装市场一样,中国男装市场也在慢慢迎来复苏。不同于早已扎根电商的女装市场,我国的男装市场在电商业务上还有较大的增量空间。据中商产业研究院预计,2025年中国男装市场规模将达6570亿元。

  众所周知,在男装领域,高端市场基本是国际品牌的“主战场”,我国的本土品牌多盘踞着二三线城市的中端市场。而这之中,常年在男装衬衫、西服领域处于领先位置的雅戈尔,就是最为典型的代表。

  继2月份,雅戈尔减持宁波银行2.96亿股,并成功套现100亿元以后,业内对于雅戈尔要回归服装主业的讨论度再次空前高涨。

  本月初,雅戈尔服装智能工厂成功入选由e-works评选的《2020中国标杆智能工厂百强榜》,这恰好给了雅戈尔“回归本行”更大的信心。

  这个成立于1979年的老牌服装企业,在迈入“不惑”之年以后,似乎终于下定决心,从过去热衷投资的“不务正业”中走出来,再次把重心放回“服装”这一老本行。

  只是“三十年河东,三十年河西”,时代的更迭从来未曾给予任何一个老品牌特殊的“关照”。新时代下,过去的“服装大亨”雅戈尔还能继续笑傲男装江湖吗?

  从服装中来,到服装中去

  雅戈尔一词,源自“YOUNGOR”这一英文单词,它实际上是承袭了雅戈尔的前身——“青春服装厂”的名号。

  1980年前后,正值改革开放初期。彼时的青春服装厂,并不像现在的雅戈尔这般“有名气”,只是一家给国有服装厂缝制边角料的小作坊,还是建在戏台子下的那种。

  尽管乘着改革开放的“东风”,但雅戈尔能有后来的成绩,实际上离不开创始人李如成的两次“果敢”。

  第一次发生在1982年。当时的青春服装厂因为接不到任何业务,面临着倒闭的风险。李如成从一位沈阳老乡那里得知,位于沈阳的辽源经编厂有大量卖不出去的库存面料,正缺一个加工点。

  李如成这位耿直的宁波商人,当即决定去东北,并且靠着“2天5顿大酒”,带回了12吨面料加工的“大单”。正是这个价值20万的单子,拯救青春服装厂于“水火”,也让李如成在1982年底,成功被选为了青春服装厂的厂长。

  第二次发生在1990年。在雅戈尔品牌正式诞生以前,青春服装厂曾推出过名为“北仑港”的品牌,在上市后备受追捧。从品牌建设中尝到“甜头”的李如成,特意请了某高校的市场营销教授,对北仑港进行品牌评估,没想到却被指“缺乏提升空间”。

  一些成功的企业家,身上多多少少都会有些“傲气”的,但李如成却没有。他谦虚采纳了教授的建议,当下就决定改变已经大卖的“北仑港”品牌。1990年8月,李如成与***南光组建了新公司,并取名“雅戈尔”。我们现在熟知的雅戈尔就此诞生。

  事实证明,教授的话和李如成的坚持都是对的。品牌创立以后,靠着此前在服装市场积累的经验,雅戈尔迎来了“飞速发展期”。这期间,雅戈尔先后完成了“邀请费翔作为首位代言人”、“花3亿在全国范围内开设旗舰店”等动作,成长速度可以说如日中天。

  同样也是在1990年前后,雅戈尔踏上了“多元化”的征程。1992年,雅戈尔开始在苏州、宁波等地开发大型楼盘,算是正式涉足房地产开发领域,1993年,雅戈尔又开始介入股权投资领域。至此,雅戈尔成功建立起了“服装、地产、投资”三步走的品牌战略。

  对于这三大产业,李如成当初的定位是“服装是基础产业,房地产是成长产业,投资是探索产业”。但就连他可能也没想到,作为“副业”的房地产和投资,能给雅戈尔带去和如此大的收益。

  地产方面,2011年,在中央政府继续加强房地产调控的大背景下,雅戈尔的地产开发业务仍旧为其带来了36.36亿元的营收,和当年服装业务38.12亿元的营收相差无几。投资方面,在2007-2015年间,雅戈尔仅投资股票获得的收益就已经多达123.16亿元。

  得益于这一多元化战略,去年上半年,在其他服装同行受疫情重压之时,雅戈尔靠着“副业”仍旧实现了营利双增。公司营业收入和归母净***分别为69.58亿元、28.76亿元,分别同比增长51.83%和41.88%。

  既然“副业”已经风生水起了,为何又想回归“主业”呢?真的是实体行业“不香”了?

  “螳螂财经”认为,无非两个原因:

  其一,地产和投资,“不稳定”因素太多。

  这两个版块看似一直在为雅戈尔“赚钱”,但地产业务里的“业务纠纷”、投资业务里的“亏损减值”等,终归让雅戈尔不那么踏实。加上整个宏观政策日益收紧,其未来前景并不那么明朗,不如转向更为“光明”的服装业。

  其二,同行加速崛起,雅戈尔还在原地。

  去年上半年,雅戈尔服装版块营收为26.28亿元。和雅戈尔几乎诞生在同一时期的杉杉,营收为32.1亿元。而身为“后起之秀”的海澜之家,营收更是已经达到81.02亿元。不难发现,作为雅戈尔主业的服装业务,在与其他服装同行的对比中再也难占优势。

  因此,如果说当初借着改革开放的东风发展服装业是偶然,那么如今在“副业”疲态渐显,同行加速崛起的“夹击”之下,再次转回服装业,也就成了雅戈尔发展的必然。

  再次回归“老本行”,雅戈尔的底气在哪?

  一个不争的事实是,在雅戈尔未能重点发力服装的这些年,整个服装行业已经发生了很大的变化。而要重回“老本行”的雅戈尔,想要唤醒品牌在新时代的活力,就得顺应这些变化做出革新。

  一个是营销模式层面,服装行业完成了从实体到电商再到新消费的多次跨越。

  雅戈尔诞生在电商时代以前,当时的线下门店几乎撑起了整个服装业务的营收。2010年前后,国内的电商市场,由于淘宝、京东的出现,发展一片繁荣,那些早早进驻电商渠道的品牌,几乎都吃到了一波“红利”。

  譬如直至现在仍在每年的双十一服装品类中位居前列的优衣库,于2009年4月就已经入驻了淘宝旗舰店,并且迅速创下了单月销售额突破1000万元的销售业绩。

  而“沉迷”地产和投资的雅戈尔,在电商时代,其实是略微“掉队”了的。这一点,我们从它进驻淘宝的时间,要晚于同为男装品牌的杉杉、海澜之家,就可见一斑。杉杉和海澜之家都是于2011年就已打通了线上渠道,而雅戈尔直至2013年才“姗姗来迟”。

  不过好在,雅戈尔在新消费时代正在奋力“赶超”。

  譬如在疫情期间,雅戈尔利用微商城小程序启动了全员营销,并且开始“试水”线上直播。数据显示,去年3月7日,雅戈尔的首场直播,就取得了542万元的好成绩,在之后的一场直播销售中,成交额更是攀升至1685万元。

  这实际上也表明,对于雅戈尔而言,从营销模式层面帮助品牌在新时代下快速完成重塑,不是难事。

  另一个是消费人群层面,更年轻化的群体意味着更年轻化的需求。

  随着最后一批90后步入职场,整个西装行业的消费人群再次有了新的变化,随之而来的,是他们对西装的需求也发生了变化。相较上一代人,他们明显更注重舒适化和个性化。反映到西装风格上,就是兼顾商务和舒适,并且更为时尚年轻的“轻商务风”备受追捧。

  雅戈尔当然也意识到了变化,据雅戈尔内部数据统计,在它们的商务正装品类中,“轻商务”系列越来越受欢迎。

  而为了迎合这一年轻化需求,雅戈尔甚至更换了多年不变的代言人。多年来,歌手费翔一直是雅戈尔***的一位代言人。去年,在雅戈尔品牌三十周年纪念会上,官宣了一位新的代言人——熊梓淇。

  据雅戈尔官方表示,它们希望年轻的代言人不仅可以激发品牌活力,让品牌变得年轻,吸引更多新客群,还能带动它们的老客群也一并“年轻”起来。

  不过,“螳螂财经”认为,相较其他追逐流量的品牌,雅戈尔在代言人的选择上似乎要“保守”许多。毕竟熊梓淇虽然能够作为品牌年轻化的代表,但却未能触达到更大的流量粉丝群体,诸如易烊千玺、蔡徐坤之流。

  保守固然没错,但在流量竞争如此激烈的当下,新代言人熊梓淇要想带着雅戈尔在一众“蔡徐坤们”中成功突围,完成品牌“年轻化”的目标,只怕还是有点难度的。

  另外,值得注意的是,在新时代下,雅戈尔原有的高端化定位似乎愈发“尴尬”了。

  从前面的分析不难发现,借势新消费的东风,雅戈尔要尽快补足过去“掉队”的差距,也许只是时间问题。但长远来看,以雅戈尔、杉杉为代表的这些“老牌”服装企业,更为强劲的对手并非它们自身,而是以优衣库为代表的快时尚品牌。

  靠着“摇粒绒衫、HEATTECH系列、Ultra Light Down羽绒产品”等明星系列,优衣库已经在国内服装的多个子品类中建立起了自己的市场优势,每年必出的“好穿又个性”的联名款们,也在持续“收割”年轻消费者的钱包。

  2019年,雅戈尔也曾尝试过“IP联名”的新鲜玩法,推出了“狮子王”系列T恤。不难发现,其似乎是想主动拥抱年轻消费者,让他们重新认识雅戈尔。

  但一个尴尬的事实是,快时尚品牌的“打法”和雅戈尔的高端化定位注定是相悖的。

  快时尚品牌的目标人群,是更为注重性价比的年轻消费者们,而雅戈尔想要争取到这部分消费者,靠目前高端化定位下的价格,是肯定难以实现的。

  这实际上也对想“回归本行”的雅戈尔提出了新的挑战。若选择继续抓住中年消费群体,维持高端化定位,那么势必难以吸引新一代消费者。若选择向年轻消费者“屈膝”,那么在品牌定位、产品定价等方面,雅戈尔就需要尽快拿出新方案了。

  总而言之,凭借着多年来建立的渠道、营销等优势,雅戈尔在男装领域的头部地位依然保持得不错。但在新时代之下,如何更好与年轻人对话,让品牌再次收获新一批消费者的青睐,于雅戈尔而言,仍是一门需要持续修炼的功课。


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