纺织资讯/ 国内资讯/ 折损28亿美金,阿迪达斯怎么了?

折损28亿美金,阿迪达斯怎么了?

Feb 25, 2021 11:47:35 AM 文章来源:中恒大耀纱布商城 浏览:205

  安踏收购Fila,至今还是笔令人称道的交易。

  Fila有了安踏提供的线下渠道资源;安踏因为Fila变潮,也因为Fila的表现获得增长引擎,托着股价在过去一年内蹭蹭涨了一倍多,如今市值3600亿港币,期间超过了Lululemon,成为全球第三大运动品牌。

  这桩交易的反面,是阿迪达斯犯下“最昂贵的错误之一”。2006年,为了抗衡行业老大耐克的竞争,老二阿迪达斯38亿美元收购了老三锐步。

  本以为会是一场完美伙伴的结合,但其实是两者“双输”的15年——如今10亿美金出售。曾经打败过耐克的锐步,销售一路疲软。被阿迪持有的15年里,锐步除了2018年和2019年扭亏为盈,大部分时间都在亏。疫情后,全球门店陆续关停,第二季度收入更是大跌42.3%。而阿迪达斯,不仅没有如愿冲向行业第一,目前的行业地位也正受到轮番变化的老三威胁。

  3月10日,阿迪达斯将发布下一个五年计划,剥离锐步是计划其中一部分。在一切都尚未确定的时期,如果说锐步在这几年做对了几件事,一定是发展中国市场、押注电商。和它的竞争对手们比对,锐步做完这些行业必修动作后,还应该做些什么?

  曾经的差异化,现在平庸的TOP30

  按照销量排名,锐步如今是天猫运动鞋服品牌TOP30。排名看起来不低,但要知道,深入人心的运动品牌玩家两只手都数得过来。如果按照店铺粉丝量排名,仅有381万粉丝的锐步远不及3000多万粉的阿迪和耐克,甚至只有361度的一半左右。

  这和锐步时期的地位比起来,是一种沉沦。

  在锐步100多年历史中,曾经有过比耐克更高的销售额,出过比Air Jordan更盛的风头,也因此在当时年轻人的心中留下了相当高的地位。

  在细分市场打出差异化,曾经是锐步最擅长的事。

  上世纪八十年代,跑鞋的辉煌时代,当对手都在为男性生产跑鞋时,锐步却把目光投向了当时同样流行的女士有氧操,做出了第一款专为女士设计的健身鞋“Freestyle”,还在第二年成功上市。

  1987年,锐步卖出了14亿美元,超过当年卖出9亿美元的耐克,也因此连登三年全球第一运动鞋的宝座。此时,健身操时代过去,以技术为球鞋卖点的时代来临。

  包括耐克在内的品牌们都热衷于开发缓震气垫,锐步则再次逆潮流推出了气垫包裹型球鞋。锐步签下的球星迪·布朗每次赛前都会给自己的气垫球鞋Pump充气,还在1991年扣篮大赛时击败了乔丹。

  以细分产品切入市场、以赛事和明星渗透人群的锐步,黄金时代一直延续到21世纪前后。那几年,你不光能在NFL和NBA的球场上看到锐步,1997年上映的电影《黑衣人》中,威尔史密斯还穿着一双极具未来感的“年轮”。

  2006年,当行业老二阿迪达斯收购锐步时,看中的也是它的名声和市占率。这能帮助自己抗衡当时的老大耐克。

  但如今,锐步的影响力早已不再。阿迪达斯收走了锐步NBA和WNBA的赞助权,之后又将锐步大客户NFL的合同转移到了自己手里。

  原本占收入三分之一的源头被拿走,锐步似乎也没有延续它在黄金时期的竞争力,推出的产品泯然众人。最近几年,新品能否成为爆款几乎等同于一个运动品牌起死回生的节点。尽管爆款的生命力不一定长久,但一次出圈,就能让消费者感觉到这个品牌变得时尚了,从而带动品牌其他产品的销售。

  耐克几乎每年都能推出沸腾二手球鞋市场的新品,阿迪达斯则在发布“立新”计划后的几年内,让NMD、小白鞋Stan Smith和Yeezy先后成了出圈的“街鞋”,Puma和New Balance靠着复古鞋款偶尔也能回潮。而锐步,很久没有标志性的产品了。

  锐步天猫旗舰店中,销量最高的几款鞋子都带着“薇娅推荐”的字样,其余的鞋款,不管是199元的板鞋,还是1399元的阿迪达斯限定联名款,大都只有数十条付款记录。这个人人都卖老爹鞋的时代,大家不会将老爹鞋和锐步两个词联系到一块儿。跟随策略更无法让一个品牌重回年轻人的视野。

  锐步和小黄人、功夫熊猫等IP的联名也反响平平。最近几年,成为商业品牌常态的联名并不是成功的推动因素,而是一种结果——耐克和Dior以及LV的联名、阿迪达斯和Prada的联名,更像是奢侈品牌们希望在运动休闲风潮中借助运动品牌,做出接近年轻人的姿态。

  线上打5折,能拯救中国市场吗?

  2016年,阿迪达斯CEO Kasper Rorsted一上任,就开始“断腕”,关掉表现不佳的店铺,可以减少门店开支。

  但在全球关店同时,锐步2017年启动的中国计划相当大手笔:3年内开出500家门店。在国际品牌难以忽视中国市场,拥有与西方世界潮流同频的一二线消费者,还有更广大的待升级消费者。这里的确让锐步尝到了甜头:中国计划启动后的一年,其全球销售额下滑,亚太市场是增速最快的区域,逆势增长3%。

  不过,「电商在线」根据锐步官网的数据统计,目前全国一共75家锐步专卖店。而2019年,阿迪达斯和耐克的直营店数量分别是2500和1152家,这还不算大量经销商开的门店。

  疫情是让开店计划受阻的原因之一,也导致锐步积压了大量库存:整个大中华区,2020年上半年的库存达52亿欧元,前一年只有36亿欧元。

  当节约开支成为更重要的事,门店又仅有竞争对手几十分之一,销售的重心自然要转移到线上。锐步2020年中的品牌计划里,不光把品牌数字化作为重点,大幅增加对电商领域的投资,还注意到了直播电商的火热。

  “品牌代言人、天猫***主持人,以及品牌工作室共同参与线上直播是当下的趋势所在,锐步也在紧随潮流。”锐步大中华区总经理Steve Robaire 2020年接受采访时表示。

  目前来看,锐步在数字化所做的动作并不少:大部分精力放在了天猫旗舰店,除了进过薇娅和李艾等达人或明星直播间,锐步还在做起了自己的直播,促销款的价格比半价还要低。在天猫之外,锐步在和莱美Les Mills以及KEEP合作,前者是个提供课程、健身房,还培养健身教练的健身体系,而后者则帮助锐步直接捣向健身人群在线上聚集的“老巢”。

  但问题在于,数字化早就成为一个品牌在当下最基本的动作:2016年,阿迪达斯发布了名为“立新”的五年计划,关键词就是时尚化和数字化,它和耐克电商业务占比越来越高,Lululemon的电商占比更是超过4成。数字化如同一个品牌的基础设施,不搭,一定不行,但搭建它,并不能为一个品牌带来改头换面的变化。

  面目模糊的消费者

  复盘运动品牌们的成功,总会发现它们大多遵循体育赛事/明星代言+细分市场+功能设计这样的公式。

  NBA篮球场和世界杯足球场,很早就是运动品牌们的角斗场。锐步在上世纪80、90年代的成功,离不开NBA球星奥尼尔、NFL冠名的宣传,它后来在阿迪达斯集团逐渐边缘化,贡献的营收从被收购时超过20%降至如今的7.1%,也和大赛事的赞助权被阿迪拿走有关。

  一个运动品牌,如果没有赛事加持该怎么办?

  竞争力逐渐在运动市场中走弱的Puma,在CEO请来蕾哈娜当品牌创意总监后迎来了转机。这个在Instagram上坐拥9200万粉丝的女明星,在美妆界和内衣界被证明拥有极强的带货力。她和锐步的联名款成了爆品,带动Puma的业绩开始回暖。

  而Lululemon则通过成千上万的“活广告”成为运动垂直领域的大黑马——它在全球社区和瑜伽馆搜罗大量瑜伽教练和运动达人,穿上自家的瑜伽裤。

  尽管Puma和Lululemon与消费者对话的方式不同,一个依靠明星效应翻身,一个凭借身边的KOC扩散影响力。但它们业绩上扬,都是因为切入了女性运动市场。

  体育明星和赛事营销,最主要的受众是以男性为主的体育爱好者。而运动风的盛行,吸引了本就更愿意在衣服上花钱的女性。原本Puma的女性产品占少数,但蕾哈娜加入Puma之后几年,女装销售占比才超过男装。而Lululemon本就是以瑜伽裤起家,女装销售占比超过7成。耐克的切入点更“刁钻”,在去年9月宣布***进军孕妇运动市场。

  在同行将女性运动市场作为突破点时,锐步也尝试过与年轻女性对话,方式之一是通过代言人。

  2017年,锐步签下了陈伟霆、吴磊、袁姗姗、王德顺等明星,但你会发现,这些明星身上几乎没有什么共同点,也看不清他们背后的粉丝群体究竟是谁。去年,锐步把焦点放在年轻消费者身上,和R1SE组合队长周震南以及3unshine组合成员Cindy合作,为当时推出的复古鞋款Legacy站台。作为偶像团体成员,周震南对年轻女粉丝的消费号召力足够大。但很快,顶上了“老赖之子”的周震南,不光没有为锐步带来理想中的收益,还让它删光了相关微博。目前天猫店Legacy的宣传页面中,也只剩品牌挚友Cindy一人的宣传图——宣传的乏力体现在销量上,销量最高的一款Legacy也只有52人付款。

  阿迪达斯认为,自己和锐步独立经营,会是更好的选择。尽管我们不清楚,未来买走锐步的究竟是安踏,还是拥有the North Face、Vans,且最近才买下Supreme的VF,但锐步未来的方向已经确定,以训练鞋服和篮球鞋为主。

  锐步曾经在篮球鞋上获得过高度,但问题在于,疫情带来大量体育赛事延期和取消,资金和资源也可能让锐步请不到那些最顶尖的篮球明星——强队总是会被营销费用更高的耐克等品牌掌握。营销费用、球员表现,都是锐步和市场声量的一场对赌。

  曾经通过女性健美鞋和包裹型气垫篮球鞋打出差异化的锐步,如今要是以不清晰的面目走进健身市场,结果依旧可能铩羽而归。

  健身领域的竞争者不少,除了什么都做的耐克,还有走硬核健身路线的安德玛。它曾让北美健身教练们穿上了自家紧身衣,签下库里当代言人,还和硬汉代表巨石强森出过联名运动套装。但安德玛在2015年和2016年的辉煌之后,至今都没有重回巅峰,股价也不到巅峰时期的一半。

  这是因为安德玛走过了过度饱和的男性专业运动市场,又不那么了解健身女性的需求——它曾经尝试进军中国女性市场,甚至还在去年找了形象与力量感无关的杨超越,引起很大争议。而重新聚焦篮球鞋和健身训练产品的锐步,如果不扩展女性消费者,很可能也会像安德玛一样,陷入销售低迷的状况。

  锐步目前在健身领域的数字化投资包括莱美和KEEP等健身平台,或许它可以像Lululemon那样,通过教练和俱乐部健身达人渗透进普通的健身爱好者中,但光凭这两个健身平台,就希望在健身圈子里扩大影响力显然是不够的。

  另一个出圈的方式,是像Puma那样找到适合自己的明星,有运动感和力量感,最关键的是,得被中国消费者熟知。锐步此前与饶舌歌手Cardi B发布了联名款,后者在Instagram上也有8300多万粉丝。天猫店的买家秀显示,不少消费者冲着Cardi B而去,但因为大部分主流国内消费者并不了解她,因此只有几十条销售记录。

  专注健身和篮球鞋领域的锐步,能像Puma一样找到自己的蕾哈娜吗?


相关标签

推荐阅读

美邦再次卖资回血 欲出售华瑞银行10.10%股份

  4月18日,美邦服饰发布公告称,公司正在筹划资产出售事项,预计构成重大资产重组。本次出售资产为公司参股公司上海华瑞银行股份有限公司(以下简称“华瑞银行”)的股份。  根据公告,美邦服饰本次出售的标的为公司的参股公司上海华瑞银行股份有限公司(以下简称“华瑞银行”)的股份,公司共持有华瑞银

04月21日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、截至2021年4月18日,新疆地区皮棉累计加工总量577.77万吨,同比增长12.27%,其中,自治区皮棉加工量364.27万吨,兵团皮棉加工量213.50万吨。据中国纤维质量监测中心数据,2020年度棉花全国公证检验量达589.75万吨,同比增长12.87%,其中

瑞典3月服装零售显现谨慎乐观

  瑞典《今日工业报》4月13日报道,瑞典商业批发零售协会(Svensk Handels)的时尚服装指数显示,与去年同期相比,今年3月,服装销售增长了近27%,鞋类销售增长了约9%。但如果与2019年3月相比,服装和鞋类销售都大幅下降,分别下降了26%和49%。  该协会商业政策主管赫登斯

中国纺联开展2021~2022年度纺织重点培育拟上市企业征集工作 ——纺织科技重点领域企业将获融资青睐

  日前,中国纺织工业联合会开始征集2021~2022年度纺织行业重点培育拟上市企业名单。为及时掌握纺织行业中重点拟申请上市企业的情况和需求,筛选重点培育企业、对接资本市场和证券管理机构,决定对行业内具有领先技术、良好发展潜力、符合产业政策、在资本市场有融资需求的优势企业进行调查和征集,以

结合基本面运行情况 棉花期货估值可能相对偏低

  从USDA近20年统计的主要棉花供应国家的棉花实际播种面积来看,中美两国下降,巴西、巴基斯坦保持稳定,印度稳定在相对高位。叠加当前粮棉比维持高位运行,压制棉花种植意愿,预计2021—2022年度全球棉花播种不会出现明显增长,棉花供应量相对稳定。  我国纺织业竞争优势明显  近阶段以H&

中国棉花市场周报:宏观数据强劲 市场信心修复

  本周(2021年4月12-16日),国内棉价小幅下跌后回升,整体略低于上周水平;国际棉价涨势相对明显;国际棉纱价格继续下跌,国内棉纱价格小幅下跌后有所企稳。  一、国内棉价小幅下跌后企稳回升  本周,周初国内棉纺织市场延续观望态势,郑棉弱势运行,随着国家统计局公布第1度GDP同比增长1

广州期货交易所正式揭牌 成中国内地第5家期货交易所

  4月19日,广州期货交易所正式揭牌,成为中国内地第5家期货交易所。  据悉,广州期货交易所是经国务院同意、证监会批准,由上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、中国金融期货交易所、中国平安保险(集团)股份有限公司、广州金融控股集团有限公司、广东珠江投资控股集团有限公司、香港交易

纺织产业发展不可忽视中国优势

  ◎文法治日报《法人》特约撰稿王文博  纺织工业属于典型的劳动密集型产业,从上世纪90年代至今,中国纺织业取得了长足发展,纺织服装出口占全球出口总额三分之一以上,是全球纺织服装制造和出口的第一大国。在这个过程中,纺织产业经历了艰难历程,上世纪90年代实施的棉纺织压锭政策,与今天的供给侧结

纺织服装业跑赢 一季度GDP增幅

  “从纺织服装行业领域看,一季度的行业数据依然喜庆:累计出口4233.3亿元,增长33.8%。其中,纺织品出口2068.1亿元,增长30.6%;服装出口2165.2亿元,增长37.5%,整体跑赢了一季度GDP同比增幅。”全国政协委员、民建福建省委会副主委、大帝集团董事长吕培榕接受人民政协

安踏携手北京2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装亮相晋江鞋博会

  4月19日,第二十三届中国(晋江)国际鞋业暨第六届国际体育产业博览会在福建省晋江市启幕。作为国内体育用品行业领军品牌,安踏在本届鞋博会上展示了北京2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装,掀起一股“奥运”和“专业”的运动风潮。  记者在现场看见,安踏展馆设计还原了去年7月27日北京202

04月20日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、现阶段,市场多空因素交织,郑棉价格震荡盘整,CF2109主力合约开盘15395元/吨,早盘快速减仓跳水至15245元/吨,随后震荡回升,最高15420元/吨,收于15375元/吨,涨15元/吨。现货成交相对低迷,少量刚需挂单成交,部分挂单价格有所上调,销售基差基本持

一季度中国消费品零售总额同比涨33.9%——超大规模市场优势明显

  中新社北京4月16日电(记者庞无忌)今年一季度中国消费市场快速恢复。  国家统计局16日发布的数据显示,1-3月份,中国社会消费品零售总额105221亿元(人民币,下同),同比增长33.9%,两年平均增速为4.2%。  国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长刘爱华在当日的新闻发布

2021中国纺织专业市场调查推荐活动举行——榜选行业先锋,共话时代新篇!

  4月18日,在第二十四届海峡两岸纺织服装博览会暨2021中国裤装产业品牌博览会开幕之际,由中国商业联合会商品交易市场委员会与《中国纺织报》社联合主办,石狮国际轻纺城协办的2021中国纺织专业市场调查推荐活动颁奖典礼在福建石狮盛大举行。  作为本届海博会期间的重磅活动之一,2021中国纺

要做高品质时尚单品“再塑不寻常”的美邦服饰,一季度净赚8800万

  经历股价9天涨的本土知名休闲装龙头——上海美特斯邦威服饰股份有限公司(以下简称“美邦服饰”)今天(4月14日)晚间发布2021年一季度业绩预告,公司预计,报告期内归属于上市公司股东的净利润约8800万元–1.32亿元,与上年同期亏损的2.19亿元相比增长140%-160%,美邦服饰解释

2022春夏中国时尚休闲装(裤装)流行趋势即将揭晓

  4月18日~20日,第二十四届海峡两岸纺织服装博览会暨2021中国裤装产业品牌博览会将在中国休闲服装名城、中国休闲面料商贸名城——福建省石狮市举行,“2022春夏中国时尚休闲装(裤装)流行趋势”将同期权威发布。  石狮市是中国休闲裤业的发源地,裤业产业集约度高,市场号召力强,是国内最重

东南亚非织造布产能及需求发展

  如果按年国内生产总值年增长率来衡量,东南亚的五个主要国家(泰国、马来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚)的经济在2020年都出现了下降。新冠病毒对这五个国家的关键产业产生了毁灭性的影响,尤其是那些严重依赖旅游业的国家。与全球几乎每个国家一样,新冠病毒也导致边境关闭、企业停摆和失业率急剧上升

04月19日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、市场继续看好棉花需求且未来棉花供应趋紧,进口棉中国主港报价继续大幅回升。4月16日,国际棉花价格指数(SM)95.89美分/磅,涨0.77美分/磅,折一般贸易港口提货价15322元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)92.2

2020年中国产业用纺织品行业发展报告

  2020年产业用纺织品行业经济运行情况  2020年对我国产业用纺织品行业来说是极不平凡的一年,面对席卷全球的新冠肺炎疫情,行业全力做好防疫物资及相关原辅材料的生产保障工作,积极开拓国内外市场,不仅为全球疫情防控作出了重要贡献,自身也得到快速发展,充分发挥了纺织行业增长极的作用。  根

要做高品质时尚单品“再塑不寻常”的美邦服饰,一季度净赚8800万

  经历股价9天涨的本土知名休闲装龙头——上海美特斯邦威服饰股份有限公司(以下简称“美邦服饰”)今天(4月14日)晚间发布2021年一季度业绩预告,公司预计,报告期内归属于上市公司股东的净利润约8800万元–1.32亿元,与上年同期亏损的2.19亿元相比增长140%-160%,美邦服饰解释

森马服饰力挽狂澜 “不走寻常路”的美邦却迷了路?建设企业护城河是关键

  近日,多家财经媒体披露的公告显示,森马服饰一季度净利润预增1730%-2074%,市值逼近300亿人民币,相比之下,美邦服饰怒涨九连板,公司业绩却令人担忧。是什么让小编学生时代经常光顾的两家企业差距悬殊?我们从巴菲特的“护城河”理论中或许能找到答案。  投资界传奇人物沃伦?巴菲特(Wa

一季度服装出口较快增长、份额提高,但增速回落

  据中国海关统计快讯,今年一季度,我国纺织服装出口651亿美元,比2020年同期增长43.8%,比2019年同期增长15.6%。这显示出,我国纺织服装产业链供应链的竞争优势为外贸的持续稳定运行提供了有力支撑。  服装出口呈现四大主要特点:  服装出口与2019年同期相比仍较快增长  受疫

2022春夏中国时尚休闲装(裤装)流行趋势即将揭晓

  4月18日~20日,第二十四届海峡两岸纺织服装博览会暨2021中国裤装产业品牌博览会将在中国休闲服装名城、中国休闲面料商贸名城——福建省石狮市举行,“2022春夏中国时尚休闲装(裤装)流行趋势”将同期权威发布。  石狮市是中国休闲裤业的发源地,裤业产业集约度高,市场号召力强,是国内最重

一季度GDP为249310亿 同比增长18.3% 环比增长0.6%

  一季度国民经济开局良好  一季度,面对冬春疫情考验和外部环境的不确定性,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署,巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果,科学精准实施宏观政策,经济运行稳中加固、稳中向好,生产需求扩大,市场活力提升,就业物价稳定

2020年中国产业用纺织品行业发展报告

  2020年产业用纺织品行业经济运行情况  2020年对我国产业用纺织品行业来说是极不平凡的一年,面对席卷全球的新冠肺炎疫情,行业全力做好防疫物资及相关原辅材料的生产保障工作,积极开拓国内外市场,不仅为全球疫情防控作出了重要贡献,自身也得到快速发展,充分发挥了纺织行业增长极的作用。  根

中国棉花市场月报(2021年4月)

  3月以来,全球制造业表现强劲,经济复苏态势明显,美国在保持宽松货币政策同时加大财政支持力度,市场对通胀担忧愈发明显;新一轮疫情反弹再次波及东南亚纺织生产国;近期北半球棉花播种拉开序幕,市场关注天气“交易”窗口,下一步棉市将何去何从?本期月报将进行探讨。  第一部分回顾  一、国内外棉价

从“不务正业”到“回归本行”,“中年”雅戈尔的偶然与必然

  疫情的阴霾,正在从各行各业散去,包括饱受冲击的服装行业。  与女装市场一样,中国男装市场也在慢慢迎来复苏。不同于早已扎根电商的女装市场,我国的男装市场在电商业务上还有较大的增量空间。据中商产业研究院预计,2025年中国男装市场规模将达6570亿元。  众所周知,在男装领域,高端市场基本

04月16日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、根据棉协调查,全国植棉意向面积为4367万亩,同比减少5%,内外棉双双走强,ICE期棉价格回到85美分/磅,郑棉延续震荡反弹走势,CF2109合约开盘15065元/吨,最低15045元/吨,随后一路震荡上行,收于15285元/吨,涨325元/吨。期棉延续反弹态势,交

04月14日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、美国主产区降雨带来棉花增产预期,进口棉中国主港报价大幅回落。4月13日,国际棉花价格指数(SM)91.06美分/磅,跌1.93美分/磅,折一般贸易港口提货价14560元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)87.55美分/磅,

塔吉克斯坦计划继续增加棉纺织品出口

  塔吉克斯坦阿维斯塔通讯社杜尚别4月9日报道,据塔2021-2023年主要宏观经济指标预测,塔计划今后三年继续增加棉纺织品出口,其中包括棉袜、棉纱和成品棉织物,每年的出口增幅达20%,到2023年使出口额增长9000万美元。  在塔出口的纺织材料中,大部分为皮棉。今年前两个月,纺织材料及

外贸型面料企业盯上“家门口”的订单——海外零售服装库存居高不下

  虽然三四月份是传统的销售旺季,但是面料行业的外贸形势仍难言乐观。  “从去年开始,国外服装的库存就居高不下,导致公司海外订单的情况一直不是很好。”苏州市璟致纺织科技有限公司总经理欧阳洪表示,“我们主要做欧美的外贸生意。现在公司给海外客户发邮件,他们基本都不回复,成交的订单很少。”  不