目前由于疫情全球性扩散，纺织服装行业外销订单或取消或暂停，仅有小批量在安排生产，染厂订单开始不足，需求萎缩，供应也成问题。近期棉类产品出货下降明显，价格全面回落、且商谈余地较大。织厂开台不足，个别工厂以及外贸类公司刚复工又开始放假。

　　“春天刚醒，寒冬降至”

　　经过艰难的抗疫之后，国内许多行业开始慢慢复工，连大型商场以及餐饮和服务业都开始陆续开工，然而却有一个行业经过千辛万苦申请复工，却再次遭遇致命打击。

　　这个行业就是外贸行业了，特别是出口比重最大的纺织服装行业，工厂很多订单纷纷被取消，外贸行业彻底寒冬。

　　3月18日，现有员工1200多人的大型玩具制造商泛达玩具因欧美取消订单宣告结业。

　　3月21日，拥有4000名员工的知名品牌Cosonic耳机制造商佳禾电子因疫情宣告工人全部降薪或清退出厂。

　　3月21日，东莞某大型制造企业因最大客户美国FOSSIL全部取消订单，不得不宣告放假三个月，前途命运堪忧。

　　而受全球疫情大爆发的影响，网传富士康，长城开发，深越，德同兴，思坎普，启悦，南德普，恩斯迈，比亚迪等知名企业相继缩减或停止了用工。

　　纺织服装外贸行业彻底寒冬

　　英国市场最大时装零售商Primark取消全部订单

　　3月22日消息，英国著名平价时装连锁品牌Primark已经取消所有尚未交付的供应商的订单，其在合同中规定了不可抗力条款，也正是依靠不可抗力条款来取消订单的。

　　Primark有40%的产品来自中国，它也是英国市场最大时装零售商。就在一个月前，Primark还在担心中国的疫情会影响他们的供应链，盘算着去孟加拉、柬埔寨、越南、土耳其及东欧找替代供应商。

　　在英国疫情急转直下后，该公司集团宣布，受卫生事件的影响，预计将关闭旗下Primark20%的商店，这些商店目前占Primark的销售额达30%，预计这些商店在未来四周内对销售额的影响将达1.9亿英镑。

　　Top Shop母公司Arcadia Group冻结对供应商付款

　　拥有Topshop、Topman、Miss Selfridge、Dorothy Perkins、Evans、Burton的时尚零售集团Arcadia Group已宣布暂时关闭英国和爱尔兰的所有门店，并冻结了对供应商的付款。

　　Peacocks取消6月20日前的全部订单

　　英国家庭时尚品牌Peacocks表示，疫情使得其门店人流量下降了50%，他们已经通知供应商，取消2020年春季的全部未完成的订单。对于3月16日之后收到的货物，Peacocks给供应商提供三种方案：一是等到库存全部被售出之后再付款；二是5折付款；三是退运。Peacocks的发言人说，这是极端情况下的极端之举。

　　New Look叫停全部生产

　　英国快时尚品牌New Look目前已关闭其在英国和爱尔兰的全部门店，并已叫停全部生产，同时鼓励员工无薪休假。

　　Debenhams延期付款一个月

　　英国知名百货公司Debenhams给供应商写信，请求得到支持，将所有供应商付款期限延长30天。这家百货公司在最近几个月已经关闭了22家门店，并计划明年再关闭28家。其已经申请了“租金假期”（rent holidays），以应对新型冠状病毒的影响。

　　“我是做服装外贸的，复工没多久，现在又面临着没有订单的痛苦，国外疫情还不知道什么时候结束，只能熬了。”

　　海外疫情突然失控，经济也开始瞬间停摆。中国外贸企业刚刚恢复的势头，又被海外的疫情给摁住了。

　　新冠肺炎疫情在全球呈现蔓延之势，已有160多个国家和地区出现确诊病例。截至北京时间4月1日07:22，全球新冠肺炎累计确诊病例数已经突破85万例，目前累计确诊856,376例，累计死亡42,087例。美国新冠肺炎确诊病例累计破18万例，是全球确诊病例最多的国家，达到187,280例。

　　受海外疫情打击最大的，是国内的纺织行业。那些专门做出口的纺织工厂，每天都接收到大量海外取消订单的消息。

　　“加拿大的阿迪、耐克都关门了。”

　　“我有JCP的订单，今天发邮件通知我们暂停了。”

　　“我昨天被撤单30万米，客户喊暂停，都已经全上机生产了，怎么停啊，现在真的是做也不是，不做也不是，一塌糊涂。”

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　　老板发愁，员工更愁，受疫情影响，海外商家只能将已经付款的订单延后发货，纷纷取消没有付款的订单，也没有新的订单产生。大量的外贸行业员工开始抱怨：

　　“外贸要凉凉了，今天经理说好几个美国大客户要取消订单，公司不会倒闭吧？本来今年还想着能好好干活的。”

　　“最担心的事情还是发生了，美国客户开始取消订单了，延后都不行，一大半订单没了，形势这么严峻了吗？”

　　“一早上接到的都是欧美退单的消息，老板亲自下来开紧急会议，取消了所有欧美订单，停止接单，太可怕了，我觉得欧美疫情再这么发展下去，外贸行业都得到歇菜。”

　　不管订单取消还是减少，这些企业的日子都比较苦涩，大多数都是劳动力密集型产业，现在减少人工成本大势所趋，有不少企业为压缩经营成本而被迫“放假”的现象。至于放假到何时，可能是两三个月也可能是更长的时间，这一切都是要看全球疫情防控的效果和经济恢复的程度来定。如果员工主动提出离职，工资也可以发放到今年3月底，按实际天数计算。

　　亚洲四国被封锁 纺织生产陷入危机

　　据报道，从越南到印度再到中美洲国家，许多中小纺织厂都关门停产。纺织厂拒绝棉商的销售，棉商又拒绝轧花厂，轧花厂再拒绝棉农，棉花消费下降正在整个纺织产业链由下而上传导，多米诺骨牌倒推产生的效应让市场难堪重负。

　　随着全球疫情的不断升级，欧美的品牌商和零售商开始暂停或者取消订单和装运，制造业基地印度、巴基斯坦、土耳其和孟加拉国深陷困境，目前上述四国都进入了封锁状态，纺织生产也暂时停止。

　　土耳其是中国以外棉花消费的强劲增长点，2020年的纺织品服装出口预计达到290亿美元，本年度棉花消费量预计为158.9万吨，是全球第四大消费国。目前该国棉花贸易基本停止，还有大量已签订的美棉（约15万吨路对面）和巴西棉（4-12月交货）没有装运。

　　巴基斯坦已开始为期三周的封锁，纺织生产和消费全部停止。不考虑疫情，本年度巴基斯坦棉花消费量为235万吨。巴基斯坦是美国和全球快时尚的重要供应来源，疫情之前工厂都是满负荷生产，现在许多大品牌和零售商都已经取消了订单，导致一些小厂无力支付工资而发生人工流失。

　　孟加拉国是西非棉和印度棉的最大买主，2020年的服装出口额预计达到330亿美元。但随着疫情的爆发，截至3月25日已有25.8亿美元的出口订单取消，其中一半以上是欧洲，短期内订单取消将继续增加，工厂无法支付工资将导致工人失业。

　　印度从3月25日起封国三周，其巨大的劳动力将无所依靠，棉农的田间作业也无法进行，棉花加工工作停止，棉花出口也会取消或者推迟，而且今年的棉花播种可能会推迟。国内消费量预计至少减少250万包。

　　原料市场

　　据了解，近期原料价格普遍下跌，虽然化纤价格跌幅大于棉花，但因所用设备不同，纺企转产纯化纤纱并不容易，只是适当加大了混纺纱生产比重。目前纺企面临的主要问题仍是库存增加、订单不足。有纺企反映其在海外分厂虽然开机情况尚未调整，但开始实行每周放假一天的政策。

　　上周，国家棉花市场监测系统化纤指数，CNCotton PS（1.4D直纺涤短）均价跌破6000元整数关口至5736元/吨，较上周下跌292元/吨，棉涤价差较上周缩小616元/吨至5570元/吨；CNCotton VS（主流粘胶短纤）均价9280元/吨，较上周下跌20元/吨，棉粘价差较上周缩小888元/吨至2026元/吨。

　　粘胶短纤价格走势偏弱，工厂订单缩减，库存维持高位，多降价争取订单，不过下游纺纱表现不佳，短期拿货量预计将持续低迷。目前中端粘胶短纤价格9000-9100元/吨、高端粘胶短纤价格9400-9500元/吨。

　　福建涤纶短纤价格延续跌势，成交气氛一般，1.4D直纺报价5400-5500元/吨左右短途送到，实单优惠一单一谈。山东、河北涤纶短纤价格下滑，观望心态较浓，1.4D半光商谈或在5400-5700元/吨附近，实单商谈。

　　纱线市场

　　上周纱线市场交易平淡，目前棉纱市场供应严重大于需求，纺企订单吃不饱，各种压价，货款难收，接单有风险，减产，放假或将成为4月份的纺织市场！

　　本周，国内纱线期货、现货价格环比跌幅继续扩大，再度刷新上周创出的年内最大跌幅。国家棉花市场监测系统纱线指数CNCotton C32S均价跌破2万元整数关口至19901元/吨，较上周下跌526元/吨，纱棉价差8595元/吨，较上周扩大382元/吨；棉纱期货主力结算均价下探至17830元/吨，较上周大幅下跌1287元/吨，低于现货2071元/吨，价差较上周缩小761元/吨。

　　国际棉纱价格环比跌幅均在百元以上

　　据广东、江浙、山东等地棉纱贸易商反映，近日进口棉纱询价、销售清淡。因港口库存较大，占压资金，加上3/4月份装运、交货数量不低，近日佛山、绍兴、常州等轻纺市场有贸易商低价抛售C8S-C16S巴基斯坦赛络纺纱以缓解现金流压力。此外，越南几家纱厂表示，受新冠肺炎疫情、人民币贬值等影响，2月份以来部分品种“有价无市”，库存持续增加。

　　（一）32支棉纱

　　上周，印度港口提货均价20380元/吨，较上周下跌174元/吨，中印价差较上周缩小352元/吨至-479元/吨；越南港口提货均价20032元/吨，较上周下跌158元/吨，中越价差较上周缩小368元/吨至-131元/吨。

　　（二）21支棉纱

　　上周，印度港口提货均价19518元/吨，较上周下跌156元/吨，中印价差较上周扩大2元/吨至422元/吨；巴基斯坦港口提货均价19096元/吨，较上周下跌168元/吨，中巴价差较上周扩大14元/吨至844元/吨。

　　坯布市场

　　近期受疫情影响订单明显减少，撤单或延迟订单情况时有发生，目前各织造厂都有放假计划，机台也多以常规品种为主在支撑，出货缓慢。

　　数据显示，比较有代表性的全棉坯布63"40*40 133*72价格2020年内首次下调，上周均价8.26元/米，较上周下跌0.04元/米。

　　我国经济已经深度融入全球产业链供应链，形成“你中有我、我中有你”的全球化格局，特别是与一些重点疫区相互依存度较高。随着国际疫情进一步扩散，我国外贸进出口形势可能还会进一步恶化。我国将通过汽车、电子等重点产业链的固链强链，提升全球产业链供应链的稳定性，加大力度向国际市场供应原料药。

　　据相关机构分析，三驾马车中，未来出口受全球疫情和欧美经济衰退的影响最大，居民消费对聚集性活动可能还会心有余悸一段时间，因此投资成为最重要的手段。投资的三大组成中，制造业投资很大程度上跟出口有关，房地产投资以稳为主，因此基建投资成为最重要的手段。国内相关机构会议给出了明确的政策定调和信号，那就是扩大内需，启动“新”一轮基建。

　　企业该如何应对？

　　（一）世界经济放缓预期增强 G20将启动5万亿美元提振经济

　　随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，各主要经济体面临的压力不断上升，各国政府也纷纷采取刺激举措抗疫救市。

　　2020年1月，国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告显示，2019年实际经济增长率为2.9%，较上年下降0.7个百分点，与2010年世界经济增速相比，大幅下降2.5个百分点。3月27日，中国统计局数据显示，2020年1-2月，全国规模以上工业企业利润同比下降38.3%，其中纺织业利润下降59.3%，可见国内纺企经营情况堪忧。

　　在世界经济放缓背景下，新冠肺炎疫情的爆发加大了世界经济下行风险。3月25日，世贸组织预测经济衰退及失业现象会比12年前全球金融危机时更严重，预计贸易将严重下滑。

　　G20将启动价值5万亿美元的提振经济计划，以应对疫情对全球社会、经济和金融带来的负面影响，将对市场情绪起到提振作用。

　　货币政策层面的降息和量化宽松成为多国经济应对举措的核心。持续降息是第一举措，美联储宣布再度降息100个基点，基准利率下降至0%至0.25%的超低利率水平。紧随美国之后，发达经济体中的韩国、新西兰、澳大利亚、英国等国央行也纷纷下调了基准利率。加上处于负利率空间的欧洲央行、日本央行，主要发达经济体央行利率政策空间已经消耗殆尽。新兴经济体也不例外，菲律宾、南非、马来西亚等国央行在3月19日相继宣布降息。

　　（二）企业计划调整内外贸比例防范市场出现低价竞争现象

　　受石油价格战影响，化纤价格大幅下挫；在ICE期货、郑棉频创新低带动下，皮棉现货价格不断下调，虽然原料价格的下跌可以降低纺纱成本，但是对于纺纱企业而言，日子并不好过。

　　主要原因： 一是2019年底以来，布匹价格一降再降，如今的3月不同于往年，坯布企业不断降价、抛货，包括前一阵销量最佳的仿真丝也难“幸免于难”； 二是企业库存缓慢增加，新单不足，现金流吃紧；三是受国外疫情影响，外单减少，部分外单生产企业计划调整内外贸比例。

　　因此，后期需防范部分企业由外贸转内贸后，出现挤占国内市场份额的情况，以及低价竞争现象。

　　（三）关注被疫情改变的消费习惯与消费需求

　　行为心理学研究表明，人们新习惯或理念的形成及巩固至少需要21天的时间，称之为二十一天效应或二十一天法则。疫情在无意中改变了不同代际的原有生活习惯。受疫情影响，人们居家减少外出购物，越来越多的消费行为是通过互联网解决的。随着时间的推移，消费者通过互联网进行消费的习惯很可能被逐渐定式化。

　　尽管实体店的关闭对纺织服装销量影响很大，但积极主动的商家已开始借助互联网平台谋求发展。3月14日，东莞市2000多毛织企业率先行动，借助电商平台开设了直播展厅，消费者观看人次可观。同时，疫情或使人们更关注健康，将加大体育服装和舒适性服装的消费。

　　（四）海外订单被取消？这些建议请查收

　　这几种情况不建议接单

　　1、没定金，不建议接单。

　　如果没有定金，不建议接单，否则客户轻松的一句取消或者推迟，就会造成原、半成品、成品堆积，库存增加，带来被动局面。如想要支持客户，可以尝试走可靠保险，将风险转移。

　　2、原本有定金的，加大定金的份额，当然全款最好。

　　为自己的订单多争取些保障，不因缺订单而乱接单，否则结局会像第一条中一样。

　　3、信用证付款，不建议接单。

　　跟单信用证统一惯例的第六次修订版（UCP600）第36条规定：不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。

　　新冠肺炎属于不可抗力，所以要慎重，尽可能避免有些人趁机浑水摸鱼，不想付余款。

　　与客户及时沟通，保存记录

　　1、已生产的订单，要与客户再次确认。

　　再确认一遍合同，避免客户日后引用“不可抗力”主张违约免责。

　　2、已发货且已到账期的订单，抓紧催款。

　　3、对客户进行全面评估，及时沟通。

　　准确掌握客户的履约能力、履约意愿和抗风险能力。梳理受疫情影响重点国别下存量风险，对已出运货物，密切关注货物运输状态，应对可能颁布的海关禁令展开减损工作；还未出运货物的，合理安排出运时间，应对可能发生的拒收或拖欠风险。做好与客户沟通信息的保存记录，如往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。

　　4、跟客户保持良好的沟通。

　　不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作。

　　签订合同要注意

　　两份合同要正规：一份是外销合同，一份是采购合同。

　　采购合同，找中国律师起草优化，外销合同尽量找客户所在国的律师优化。通过不可抗力、物权保留条款等形式，尽量避免或减少新冠肺炎疫情可能导致的不确定性风险。