美国当地时间8月12日，“绍兴柯桥面料馆”在美国拉斯维加斯国际秋季时装博览会MAGICSHOW隆重开馆，上万款柯桥本地生产的优质面料展现在美国采购商面前。这是在当前国际贸易形势严峻的背景下，柯桥纺织企业积极和美国客商沟通交流，力争共同应对中美贸易摩擦的一个缩影。
今年7月以来，美国接连宣布对价值500亿美元中国商品加征25%进口关税，公布拟加征10%关税的2000亿美元中国商品清单。与此同时，中国也作出相应反击，中美贸易摩擦不断升级。
柯桥外向型经济发达，与美国经贸往来频繁。据统计，2017年柯桥对美国出口额为43.83亿元，同比增长6.55%，占全区外贸出口额的6.38%，是柯桥当年度最大的出口国别市场。其中，对美国出口企业“面广量多”，超1/4的柯桥出口企业与美国有贸易关系。
另一方面，在“一带一路”战略布局下，随着“丝路柯桥”廿展千企全球行活动的有力推动，“一带一路”沿线国家特别是东盟出口迅猛增长。对美国出口减速，今年1-6月柯桥出口美国21.13亿元，同比微增0.09%，越南超越美国成为柯桥第一大出口国别市场。
值得关注的是，柯桥对美国出口商品涵盖纺织服装、机电产品、杂项制品、金属制品、塑料制品等各产业领域。其中纺织服装是柯桥对美国出口的绝对主力，占对美国出口商品的4/5。从目前已获知的信息看，建议清单触及纺织服装，并聚焦纺织原料和面料，梭织服装、针织服装和家用纺织制成品等商品未列入清单。
面对复杂的外贸形势，区领导和区商务局多次组织实地调研，并召开企业座谈会，倾听企业心声，鼓励企业提振信心。为积极应对中美贸易摩擦，区国际商会以“共守规则共担责任共谋发展”为主题向全区外经贸企业发出共同应对中美贸易摩擦倡议书。倡议书呼吁，全区外经贸企业要高度重视，共守规则，保持定力强信心；高度协同，共担责任，上下齐心抓反制；高点定位，共谋发展，加快转型强创新。
出口成衣，转移市场，互相让利，修炼内功，争取关税豁免……特别是绍兴企业浙江医药股份有限公司通过参加美国听证会，积极抗辩率先取得关税豁免的案例，给广大外贸企业极大的信心。在政府、商会积极行动的同时，作为应对本次中美贸易摩擦的主力军，柯桥广大纺织外贸企业正积极与美国客商联系，携手寻找应对策略，力争将贸易摩擦可能带来的负面影响降至最低。
市场多元短期影响不大，关注长期效应
代表企业：绍兴凯明纺织品有限公司
通过十多年的摸爬滚打，绍兴凯明纺织品有限公司在欧美、孟加拉、越南等市场拥有稳定的合作伙伴，是我区外贸出口龙头企业。去年公司外贸出口接近1.8亿美元。
“从自身而言，公司市场相对多元，对美国出口比重较小，不超过10%，中美贸易摩擦对公司影响微乎其微。”公司负责人罗海明说，从行业分析，近年来美国纺织服装行业受电商冲击较大，实体市场在萎缩。同时越来越多美国服装厂商特别是一些知名品牌，在越南等地设厂，许多柯桥企业本来出口美国的面料正在转向越南、孟加拉国等地，被加工成服装后再运往美国。这一点从今年1-6月柯桥外贸出口数据上也得到印证。
“除一些季节性强，品质要求高的面料直接从中国出口美国市场外，其他常规产品都可通过美国当地客商进行转移。”在他看来，服装一旦加征关税后的影响将大于面料，但柯桥对美国出口服装比例小，所以短期影响不大，但会持续关注长期效应。
互相让利若关税继续升级则将静待市场回暖
代表企业：绍兴衡畅进出口有限公司
近期，对绍兴衡畅进出口有限公司负责人汪海尧来说，这个淡季有点“寒冷”。“衡畅纺织”10年来一直深耕美国市场，其中40%左右产品直接出口美国，其余60%左右产品通过越南等地加工成服装后再运往美国。
汪海尧说，自己刚刚对今年公司1-7月出口情况进行了统计，今年1-6月公司出口与往年基本持平，但7月出口额下降15%左右。“受中美贸易摩擦等影响，美国市场购买力下降，客商都处于观望状态。”
他表示，在关税加征幅度为10%时，公司与客商积极协商，双方互相让利，生意继续运转。若一旦加征关税达到25%，公司将会采取静待政策，暂时减少订单研发与生产，降低风险。同时积极开拓新市场，目前已确定将参加9月法国展，一旦形势回暖，就会加大力度推出新产品。
巧用政策面料加工成服装后出口美国
代表企业：绍兴莱茵纺织品进出口有限公司
“受中美贸易摩擦影响，一些美国当地的客商正处在观望状态，近期订单会相对减少，但对公司影响并不大。”绍兴莱茵纺织品进出口有限公司业务经理吴晶表示。“莱茵纺织”主营人造棉、针织面料等，产品种类丰富，涵盖低、中、高各档次。对美国出口占公司外贸份额在10%左右，主要以纽约和洛杉矶两地为主。
吴晶表示，针对纽约等相对中高档市场，公司将面料直接加工成服装后再出口美国。“服装目前还未被加征关税，这样做可以直接避开关税问题。”
而对洛杉矶等大型批发商，虽订单产量可能下降但也不会大幅下降。“清关公司及客户等都会和我们积极寻找应对策略。”吴晶说，公司与这些老客户合作多年，生意比较稳定。
修炼内功不断提升产品“不可替代性”
代表企业：绍兴晟联贸易有限公司
绍兴晟联贸易有限公司负责人潘红军这几天正忙着和公司设计人员一起研发2019春夏新品，同时还积极更新公司园机厂内的设备，提升生产工艺，另有一家新投资的印染厂在积极筹建中……
“虽对美国出口占据公司外贸的80%以上，但美国老客户的忠诚度特别高。”潘红军说，近期订单虽有下降趋势，但自己依然是乐观的心态，只要修炼好内功，提升产品的“不可替代性”，美国客户依然会认准“晟联”。
且在潘红军看来，近期美国市场订单量下降并非由于中美贸易战影响，而是电商冲击及今年上半年旺季造成的需求饱和。“危机也是转机，产品品质越稳定，企业创新能力越强，越有市场话语权，抗风险能力也越强。”
