浅谈5年纺织时光

       时光飞逝，岁月如梭，闲暇之余仔细想想自己的销售历程已经经历了五个年头。依稀记得13年7月8日一个身高不够高又偏瘦弱的小伙子拉着一个行李箱附带一条棉被来到五爱路鴻楼---大耀办公楼旧址。从那一刻起就是一个纺织销售梦想的开始；从那一刻起也是一个注定需要经历坎坷与挫折的纺织路程的起点；从那一刻起注定拥有平凡而又不太平凡的销售人生。

      在来大耀纺织面试之前，我曾是一名在纺织印染工厂从事面料开发跟单工作的技术员。在离开校门初入社会时见识过台企的流程规范化和岗位分工的明确性；再后来正式毕业后也经历了民营企业管理的灵活性与企业为了更好的生存而在产品开发与创新中所投入的人力物力。在车间、食堂、宿舍三点一线的生活，经历了两年时间，自己对专业知识的积累依旧停留在初级阶段，因为市场上新的产品日新月异，自己一直在跟随，但是觉得自己跟不上别人开发的节奏，意识到搞开发走在别人后面本身就是一种失败。自己慢慢开始思考自己的定位与未来，经过与身边的朋友、前辈的交流，终于下定决心给自己的方向来了一个直角转弯。从技术路线转型往销售方向发展。

      我在做好交接工作后，开始面临重新找工作的阶段。每天在招聘网站发着自己没有几行履历的简历，穿梭在附近的人才市场，这样的日子持续了一段时间。后来好像是一个周一的上午突然接到大耀纺织的面试通知，在那一刻自己对大耀一无所知，只是知道是搞纺织的同时也在招聘销售人员，就抱着试试看的态度，欣然答应并预约好具体的面试时间。在面试的当天我准备好相关资料早早的出发来到了大耀鴻楼，刚到公司楼下我对自己打了一个问号，这是一家怎样的公司呢？规模怎样等等一系列问题布满脑海。后来初步与办公室负责人事的同事沟通了起来，过程很随和融洽，就这样第一场面试就在聊天中悄悄结束，最后一句就是回去等通知吧！回去以后我没有急着继续找工作也没有接受第二家的面试，过了两天我接到了复试通知。很显然我再次准时赴约来到了并不太引人注目的大耀鴻楼，就是此时办公室同事告知我此次面试我的人叫朱总，也是这家公司的拥有者，说实话没怎么见过世面的我，小心脏开始不由自主的跳动，可能是由于担心自己没有销售经验没有足够的底气来胜任这份工作而出现紧张的情绪。我独自一人来到三楼，在总经理的办公室门上轻轻的敲了两下，听到应答声我就进去了，简单打了个招呼就开始了我的自我介绍，慢慢的自己开始适应这样的氛围，显得没有那么紧张了，沟通相对比较流畅，整个面试过程持续约40分钟，初次与朱总的沟通有两点给我留下很深的印象：1、以后进我办公室可以不用敲门；2、“人生的两杯水原理”。就这样复试也结束了，还是那句话回去等通知吧！

      时间来到了面试结束后的下一周，我接到了上班报到通知，具体报到时间也就是13年7月8日。一切的一切从这里就开始了，第一天我被分配到仓储现货中心开始为期两个月的实习期，第一个月没有学习任务就是纯属劳动，或许是为了磨砺我们这些新人的耐心吧。第二个月开始了每个平台部门的具体学习计划，在此过程中老师们、前辈们都倾囊相授，确保我们能够学到对后续销售工作有帮助的知识与经验。很快两个月过去了，有个基础的学习成果的检测，通过了以后正式来到了销售岗位。初到销售岗位既兴奋又茫然，每天出门盲跑客户、扫楼式销售、跑染厂蹲点寻找客户等等最原始的方式可能也是最简单有效的方式，一辈辈传承下来。

      我到现在依然记得接到第一笔销售订单是客户下给我的定织品种双经单纬3200米左右，很是兴奋第一个月产生了销售4万多元，感觉像是接了400万订单的高兴度，从本质上来讲感觉得到客户的信任十分的可贵！接这样日复一日的积累，期间经历了各种各样的展会，其实我自身感觉展会是发展客户非常有效的方式；另外和公司副总、部门领导一起出差拜访客户使得自己也受益匪浅，从中学到了很多知识与沟通技巧；再者公司一直以来都注重营销人员的培训，一直在贯彻营销人员技术化，使得我们这些年轻人能够真正的成长。慢慢的时间从我们身边溜走，就这样一年一年的过去，从公司层面到个人整体上都发生了很大的变化。首先公司已经不再是当年的纯民营企业，而是变成由央企注资的混合所有制企业，这样给我们的平台添加了很大的底气与底蕴，另外在整合资源上增添了丰富的渠道，给公司在产品生态链上从原料到成品的整合都能够有效涉及与迅速扩张。从我们个人角度来讲一开始只是销售坯布，到目前棉花、棉纱、坯布、成品面料及特殊纤维品种都可以同时销售，这对我们自身也是一种鼓舞与考验，需要作为销售人员的我们具有更加专业的知识来理解产品，钻研产品，才能行之有效的产生实际销售。随着公司商城的上线，标志着公司整体影响力的又一大提升，平台得到更多客户及市场人士的认可。近年来公司的大平台的不断的建设、进步、完善，作为公司的一份子大家应该觉得庆幸，作为这样一家上升期的互联网加纺织公司的销售人员我们更加应该觉得兴奋、骄傲与优越，因为这个平台给予我们太多同行可遇而不可求的机遇和依靠。

      作为新时代的纺织销售人，大家都能体会到一个人单打独斗的能量是有限的，只有依靠平台力量才能在激烈的市场竞争中存活、出线。既然你选择了纺织行业、选择了大耀纺织，希望大家能够一起坚持、拼搏，贡献自己的力量，创造出属于自己特色的纺织人生。最后让我们新一批年轻的纺织人共勉吧！