近年来，虎门服装发生了美丽蜕变，虎门服装创新服务中心、虎门网上时尚发布中心、虎门服装品牌长廊等一系列公共服务平台的推出，连续两届中国（虎门）国际女装网上设计大赛及“甲虫屋杯”首届中国（虎门）国际童装网上设计大赛的成功举办，服企力拓海外市场，虎门电商示范基地投入使用，虎门与阿里巴巴共建广东首个服装产业带平台……虎门服装的精彩一幕连着一幕，在展示虎门服装雄厚实力的同时，更让业界看到了虎门服装喷薄而出的生机与活力。虎门服装的下一步将如何才能走得更稳更好？
【观点】以“云计划”“四轮驱动” 助力虎门服装再次腾飞
“接下来，将统筹建设虎门服装‘云计划’项目，即推行‘传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制’四位一体的发展模式，集中四者的优势，形成合力，实现‘四轮驱动’，以共同带动虎门服装的再次腾飞。”对虎门服装的未来发展，主管虎门服装产业的副镇长李鼎如有着极其清晰的定位。
李鼎如介绍说，多年以来，“传统批发零售商、加盟店商、电子商务、高级定制”这四种模式在虎门服装行业并存，每一种模式都有其各自的特点和优势，如传统批发零售以量取胜、加盟店商连锁效应和品牌效应强，电子商务则兼具低门槛、低成本和高效率的特点，而高级定制更是突出品牌的高附加值，如果能充分发挥这四种模式各自的优势，形成合力，来助推企业的发展，其前途将不可限量。然而，目前在虎门镇已真正实行“传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制”四位一体的这一虎门服装“云计划”发展模式的企业却不多见。虎门服装“云计划”发展模式目前尚处于起步阶段，四种模式在同一企业难以协调同步发展，究其原因，主要是由于企业经营意识所限，认为四种模式之间是相互对立的，不能共存，其中一方是另外三方的对立面，一方面是线上与线下的矛盾，做实体经济的传统批发零售商和加盟店商认为电子商务对实体经营冲击太大，做电子商务的觉得做实体经济投入高、压力大，另一方面是传统的批发零售商认为走品牌之路太艰辛，加盟店商认为做传统的批发零售有损品牌形象，其他三种则认为高级定制门槛太高等。
签于此，李鼎如认为，可对企业进行适时引导，多措并举，鼓励企业坚持四种模式同步发展，充分发挥其多重优势，形成合力，同时以创建这四种模式各自的品牌或以不同模式不同款式等方式来消除四者之间的冲突，形成优势互补，差异化发展。
【现实】统筹建设虎门服装 “云计划”基础雄厚
李鼎如表示，统筹建设虎门服装“云计划”项目绝非一时心血来潮，而是基于对虎门服装雄厚基础和对当前行业发展形势的再认识，是经过长期酝酿、深思熟虑之后对虎门服装未来的再规划。统筹建设虎门服装“云计划”项目切实可行，主要缘于基础坚实，优势明显。虎门镇既有雄厚的产业基础，又有坚实的电子商务基础，还有得天独厚的区位条件和无与伦比的物流保障，可谓万事俱备，只欠“云计划”这股东风。
优势之一：雄厚的产业基础
据了解，经过30多年的发展，虎门的服装服饰产业已基本形成了全国最大的服装产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系、强镇富民的龙头产业、特色显著的区域经济。至2012年底，有服装服饰生产加工企业2300多家，生产面积274万平方米，从业人员超过20万，年工业总产值约300亿元。有300多家面辅料企业，400多家物流、印染、绣花等配套企业，300多家咨询、培训、设计、策划等服务机构，形成了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的完整产业链，实现全环节生产销售。这些都为产业的进一步发展奠定了坚实的基础，为“传统批发零售商、加盟店商、电子商务、高级定制”四种经营模式的成长提供了肥沃的土壤，使其发展都形成了较大的规模。
一是传统批发零售市场规模庞大。虎门镇有服装服饰市场区域约7平方公里，经营面积230多万平方米，有40个专业市场、1.5万经营户，年销售额约600亿元。在建面积约170万平方米，均位于虎门商务城内。
二是加盟连锁店遍布海内外。做成品牌后，许多企业不甘在本地市场坐庄买卖，为了扩大品牌影响力，扩大销售，便在全国各中心城市，甚至二线、三线城市设立加盟店、专卖店、直营店，全镇现有各大品牌服装在全国设有专卖店、连锁店36000余间，仅“以纯”就有4000余间。不仅如此，虎门还有不少品牌专卖店遍布海内外，品牌国际化步伐取得了初步的成效。如以纯、松鹰等企业已经分别在欧美地区、意大利、俄罗斯等设立机构，虎门品牌海外专卖店也有了一定的规模，这种新型的销售模式和密布全国甚至拓展至海内外的销售网络，不仅促进了虎门服装大批量的销售，扩大了虎门服装在海内外市场的占有率，同时也广泛宣传和提升了虎门服装的知名度和影响力。虎门已成为全国服装主要集散地和辐射源之一。
三是高级定制崭露头角。作为南派时尚的发源地，虎门服装始终引领南派潮流，在南派时尚界独占一席之地，就连风靡国内外时尚界的高级定制早已悄然在虎门服装中兴起，目前松鹰男装、佐霓个性牛仔JONEAA均已推出了高级定制，且在业界内外反响热烈。一件松鹰男装动辄就是数千元乃至上万元，与售价几十元的普通服装相比，其品牌的高附加值不言而喻。刚刚在2013年广东时装周上荣获“最佳原创牛仔设计奖”的JONEAA牛仔早已畅销日本等20多个国家和地区,如今其所推出的高级定制系列更是成为香港及内地时尚界的宠儿，将JONEAA视为其高级定制的首选品牌。
优势之二：坚实的电子商务基础
与此同时，近年来，虎门镇电子商务发展迅速，涉及服装服饰、电子元器件、通信、食品、五金等各行各业，已经形成了相当的规模，成为虎门镇重要的新兴经济业态。据统计，从2003年至今，虎门镇从事电子商务的企业或个体约有3000多个，通过电子商务平台，年销售额达到500万元以上的服装企业有近200家，达到1000万元以上的服装企业有近100家。目前，淘宝网上东莞各产业销售总额约为60多亿元，其中虎门有20多亿元，占销售总额的33%。而且，虎门镇日均电子商务快递业务量为20多万票。据中国电子信息产业发展研究院华南分院提供数据显示，虎门镇2012年电子商务交易额约150亿元。不仅如此，虎门镇从事电子商务代理的第三方服务公司共约100家，主要从事企业品牌推广、信息技术支持、开拓线上渠道等业务。
优势之三：得天独厚的区位条件
虎门镇处于珠三角的几何中心，拥有得天独厚的区位优势和四通八达的立体式交通网络，是东莞唯一集高速铁路、城际轨道、城市轨道、高速公路与粤港航线于一体的区域性交通枢纽，水陆空交通发达，这些优势为虎门商贸的繁荣及电商的发展提供了便利条件，为这四种经营模式的发展提供了强有力的支撑。
优势之四：无与伦比的物流保障
虎门镇优越的地理位置和发达的交通网络，为服装商贸及电子商务的发展提供了极其便利的物流配送体系和坚实的服务保障。当前，虎门镇物流产业十分发达，据工商及邮政部门的统计数据，虎门现有物流形态的企业362家，其中，将华南区总部或东莞分公司设于我镇的知名物流企业有20家。
【举措】建设虎门服装 “云计划”要循序渐进
如何引导服装企业加入虎门“云计划”，进而实现共同发展？李鼎如表示，接下来政府将从以下几方面着力：
首先是引导传统企业拓展电子商务。
李鼎如表示，在当今时代，电子商务以蓬勃发展之势对传统经营模式产生了强大的冲击。在国家“十二五”规划中，电子商务作为战略性新兴产业被列入规划。统筹建设虎门服装“云计划”项目，首要的就是引导传统服装批发零售企业和单纯走品牌加盟路线的服装企业转变经营理念，与时俱进，拓展电子商务。主要应从两方面着手：一是打造电商聚集区，发挥示范带动效应。当前虎门镇正在加强对电子商务资源的整合，强化对电商行业的引导，实现电子商务的规模化、标准化、产业化发展，力争将虎门打造成为华南地区最具影响力的“网购物流集聚区”、“电子商务服务商集聚区”和电子商务的创业创新平台。
目前，虎门镇电子商务集聚已渐成气候，已经建成投入使用的实体电商集聚区主要有两个，一是位于富民服装商务中心7楼的虎门电子商务示范基地，已于今年5月20日开始试业，共有铺位77家，入驻企业30家，包括服装电商企业、快递公司、培训机构、创意广告和网拍等。二是位于大莹东方国际服装商贸城5楼的大莹电子商务创业基地（目前刚刚更名为大莹电商城），已于2008年10月开始运营，截至2012年年底，该商场5楼的电商基地共有铺位450多间，约1.5万平方米，年销售额达2亿多元。
“从现实的情况来看，政府对电子商务的引导是得力的、富有成效的，尤其是打造电商聚集区的举措是明智的。”李鼎如强调，就在8月底，虎门与阿里巴巴签订合作协议，共同打造广东第一个产业带平台--阿里巴巴·虎门服装产业带平台，计划第一年斥资600万元，助本土电商零成本进军电子商务领域，把本土电商集聚到虎门产业带平台上，建立一个24小时营业的虎门网上服装城。作为该平台仅仅建立一周之后的首期活动，虎门服装产业带平台在刚刚结束的阿里巴巴“9月4日备货节”活动中，就表现不俗，截止到9月4日24时，在短短的一天的时间内，该平台总成交额就高达5525万元，让133家入驻的虎门电商赚得盆满钵满。
李鼎如表示，下一步，虎门镇将在做大做强“虎门电子商务示范基地、大莹电子商务创业基地（即大莹电商城）”这两大实体电商聚集区和阿里巴巴·虎门服装产业带平台这一网上电商聚集区的基础上，再打造“衣电园电商产业基地、虎门服装创意产业园、虎门品牌孵化展贸中心”三大实体电商聚集区。
据李鼎如介绍，衣电园电商产业基地位于虎门寨第二工业区，项目投资5000万元，建筑面积达5万多平方米，主是要通过将工业区内的部分旧厂房、旧宿舍进行升级改造，打造一个规模庞大、配套齐全、成本低廉的电子商务基地。基地内提供基础设施、快递物流、信息交流、人才培养、融资贷款、法律关联、员工生活等各项配套服务。项目建成后预计可满足500~800家电商经营户的需求。目前，该项目正在加紧建设之中；虎门服装创意产业园计划项目投资1.5亿元，建筑面积2万平方米，选址于虎门镇南栅连升大道旁南栅路段侧，功能定位于构建一个集品牌中心、设计中心、电商中心、物流中心、商务中心“五大中心”于一体的服装产业服务平台。其中，电商中心主要定位于吸纳大学生创业就业，解决大学生就业难的问题。将服装供货商、电子商务培训机构、网拍等公司整合，并以此为载体，引领虎门服装产业新一轮的转型升级；虎门品牌孵化展贸中心计划重新规划美思威尔顿酒店，将其打造成集品牌孵化、创意设计、休闲会所、时尚发布、国际贸易、展示展览于一体的展贸中心，创新渠道模式，助力传统零售、批发市场转型升级。
“一些传统服装批发零售企业和单纯走品牌加盟路线的服装企业不愿意发展电子商务，很大程度上是出于他们对电子商务的偏见，认为电子商务是虚拟经济，不可靠，从心理上排斥电子商务。我们相信，通过这些电商聚集区的示范带动效应，能够引导传统批发零售企业和品牌加盟企业转变经营意识，开拓电子商务市场，拓展企业发展空间。”李鼎如信心十足地说。
同时，李鼎如还表示，不少传统批发零售企业和品牌加盟企业看到电子商务的良好发展态势，也有意拓展电子商务，但苦于缺乏电子商务专业人才而迟迟不敢付诸行动。为此，今后虎门镇引导电商发展的另一举措就是强化电商培训，提供人才技术支撑。
据悉，顺应虎门电子商务发展的态势，虎门镇已多措并举，积极引导和扶持企业应用电子商务，尤其是强化电商培训。2013年1月，虎门镇注册成立了虎门电子商务协会，是东莞市第一个镇级电商协会。现有会员单位71个，其中，服装企业占会员总数的九成以上。协会成立以后，在推进电子商务行业之间的交流、提升电子商务企业的综合素质等方面做了大量卓有成效的工作。如虎门电子商务协会与QQ网购、京东商城等知名电子商务平台建立了合作关系，举办了一系列的电子商务平台交流对接活动及多次电商培训，先后吸引了5000多人次参加，为电商企业的发展提供了有效引导。此外，电商协会还努力促进电子商务企业与高等院校、科研机构开展产、学、研合作。如，协助东莞市富群电子商务有限公司成功申报“面向全省纺织服装行业的电子商务服务平台建设及示范推广”项目，获广东省专项资金150万元奖励，组织虎门电商协会会员到松山湖云计算产业技术创新与育成中心参观学习等。
对此，李鼎如强调，今后虎门镇将在此基础上，一方面发挥电子商务聚集区的集聚效应吸引电子商务专业人才的入驻与集聚，另一方面充分发挥虎门电子商务协会对行业的引导、协调和带动作用，强化对企业的电子商务培训，提高企业专业人才素质，帮助企业突破电子商务专业人才瓶颈。
其次，虎门镇还将帮助电商企业解决实体店融资难题。
据了解，目前，从事电商的服装企业中有相当一部分正计划拓展线下业务，增设实体店，拓展品牌加盟或传统批发，但融资难是不少企业面临的共同问题。对此，李鼎如表示，今后将借鉴虎门富民童装中心与民生银行合作的模式，引导电商聚集区的企业抱团发展，以集聚区的名义与有实力的银行开展合作，为聚集区内的企业提供低利率优惠融资贷款，缓解电商企业融资难。
同时，建设虎门服装设计中心，鼓励企业主打设计师原创品牌，走高级定制之路。
“高级定制是品牌向高附加值发展的必由之路，也是今后虎门服装向高端化升级的一大方向。”李鼎如告诉小编，虎门服装要升级转型，就必须走品牌之路、向产业链高端环节发展，而高级定制是一大有效途径。多年来，在镇政府品牌战略的带动和政策的鼓励下，虎门大多数服装企业注重商标，培育品牌，打造名牌。尽管如此，从长远来看，面对日益激烈的国内外市场竞争，要提高虎门服装的整体竞争力和抗风险能力，仅仅做品牌是远远不够的，还必须打造高端品牌，走高级定制之路。在这方面，虎门既有品牌基础，更有设计师人才基础，目前全镇已有设计师数千名，其中荣获“广东十佳服装设计师”称号的就有13名。于前年获评“广东十佳服装设计师”的佐霓个性牛仔JONEAA首席设计师谢群娣已在高级定制领域作出了大胆的尝试且取得了成功，这也为虎门镇广大设计师品牌作出了好的示范。
对此，李鼎如表示，为了提升我镇服装设计水平，引导品牌企业发展高级定制，虎门镇已与中国纺织工业联合会、浙江理工大学合作在富民童装中心23楼建设“虎门服装设计研发中心”。该中心定位于打造“设计师平台”，为企业提供高校、企业、行业三方资源之间的连接性服务，以及专家顾问企业问诊型项目咨询服务等。在帮助企业引进优秀专业设计人才的同时，主要针对企业设计师、打板师及企业老板开展高端培训，引导企业进行产品的开发设计，着力于提升企业产品的设计与整合力及企业品牌的核心价值，为企业及品牌的定位和发展提供可行性指导。目前该中心正在加紧建设之中，将于今年11月份服交会期间正式揭牌。与此同时，今后，虎门镇将继续实施名牌带动战略，积极落实“企业发展扶持资金、创意产业扶持资金和文化旅游产业扶持资金”3个3000万元产业发展扶持资金的帮扶作用，充分发挥虎门服装设计师协会的引导协调作用及谢群娣等设计师原创品牌的示范带动作用，引导鼓励企业争创名牌名标，争做高级定制品牌。
在此基础上，政府将积极引导企业协调四种模式的发展。
通过适时引导，使企业充分认识到四种模式同步发展的优势与重要性，建议企业以创建这四种模式各自的品牌或以不同模式不同款式等方式来消除四者之间的冲突，形成优势互补，差异化发展。
“我相信，实行虎门服装‘云计划’必将为虎门服装加装‘四轮驱动’的心脏，将虎门服装引入飞速发展的快车道，从而推动虎门服装获得新的发展，实现新的腾飞。”李鼎如信心满怀地说。
