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休闲装业:关键词是快速布局

Mar 5, 2013 9:27:52 AM 文章来源:大耀纱布商城 浏览:1,281
  每年的CHIC休闲馆都是人来人往,作为服装中人们日常穿着最多的一类服装,休闲服装受到极大的关注,同时也是品牌的相关活动非常丰富的一个展馆,像形象代言人的签约仪式、现场的走秀等,各种活动让CHIC休闲馆热闹非常。

  组团参与声势浩大

  佛山市顺德区均安牛仔今年将组团参与CHIC2013。作为当地经济支柱,优势产业,均安牛仔也是当地政府着重发展的产业。在采访中,佛山市顺德区均安纺织服装商会会长欧阳德维说到:“均安牛仔2013年首次抱团参与CHIC,其中参与的企业有二三十家,展位面积三百多平方米。”他还谈到,均安牛仔的产业已经有几十年的历史,但发展品牌的时间不算太长,之前均安牛仔一直是以生产为主,如今均安牛仔品牌发展已经起步,并且已经有很多牛仔品牌发展的很好。

  他谈到:“均安牛仔品牌发展到现在有些品牌比较突出,如以休闲、牛仔为主要品类的力高品牌,在二三线城市发展的很好,一年销售达四、五千万,爱得乐品牌如今也顺利发展。而以一二线城市商场为主攻市场的VOPLO品牌在一二线城市拥有了自己的市场份额。”

  欧阳德维介绍,均安牛仔在传统渠道上取得了一定成绩,在网络销售上也取得较大成功。均安纺织服装商会计划对网络销售成功的品牌进行奖励和扶植。均安牛仔从无到有,到变强,一直在不断摸索。如今生产基础已经基本完善,均安牛仔未来将以多方向,多途径的路线发展。

  知名品牌良好的推广平台

  LEE COOPER是一个拥有百年历史,来自英国伦敦的、欧洲历史最悠久的牛仔品牌。在采访中立酷派服饰(中国)有限公司副总裁孙珏告诉小编,“CHIC近几年越来越注重参展体验,不断加强高科技媒体的运用。我们相信在这个平台上可以让更多的人认识LEE COOPER,让更多的人感受到品牌的魅力,为牛仔文化在中国的推动出一份力。”对于去年整个行业面临困难,LEE COOPER如何应对挑战,寻求发展这个话题时,孙珏说:“在过去的2012年,LEE COOPER从四方面入手加强了品牌自身的竞争力。首先,加强自身品牌建设,建立品牌社会化媒体沟通平台。其次,在设计上进一步优化产品设计开发能力,力争为中国消费者提供高品质的产品。第三,在终端推出新的店铺形象,从品牌DNA出发,强化英伦风,为顾客提供更好的消费体验。最后,加强企业团队建设,引进企业需要的人才。通过不断地努力,去年LEE COOPER的营销渠道和店铺网络都得到了良好的扩充。”

  孙珏谈到,2013年,LEE COOPER将继续提升品牌形象,加强品牌推广。通过社会化媒体、公关、渠道营销等多种途径来提升品牌知名度。不断推进直营结合加盟的渠道策略,更大力度加速加盟商的拓展并逐步建立电子商务平台。孙珏认为,电商渠道正越来越受到重视,通过电商渠道的建立,提高竞争力和顾客体验,降低了成本,提升了效率。公司十分重视这个营销模式,也请了专业的团队进行运营,LEE COOPER的电商平台将在不久的将来正式上线。

  在CHIC绽放精彩

  对于以型格男装定位的中山尚品服饰有限公司而言,参加CHIC不仅增加了品牌知名度,同时,通过CHIC这个服装品牌的盛会,品牌还锻炼了队伍,展现了品牌的硬件和软件实力。

  在采访过程中,中山尚品服饰有限公司总经理吴泽龙说:“CHIC每年都有变化,如今很多国际品牌想通过展会良性的进入中国市场。同时很多国内的品牌通过CHIC得到了自己想要的招商效果。而这次的CHIC,国内的品牌已经不再单纯地想通过展会招商,而是通过展会推动品牌的发展,以品牌知名度推广为核心。我们就是这样的思路,希望推广品牌的同时,展示品牌的综合实力。”

  吴泽龙谈到:“去年的大环境让很多品牌遇到了服装业的‘冬天’。但这次的萎缩和动荡并没有实际的影响到我们企业,品牌

  还是保持了增长态势。面对2012年整体低迷环境,公司采取了三大举措:首先,店铺战略的市场扩张模式。其次,打造终端盈利的模式。最后,坐稳二三线市场,扩大品牌优势特征。这些举措为我们企业的品牌可持续性发展奠定坚实的基础。虽然这些举措最后的效果我们目前还无法预估,但是通过市场的调研和各区域的销售终端沟通,这些举措的效果已然显现。我们有理由期待扩大现有的优势。”

  吴泽龙对于2013年充满信心,他说,为了应对整体大趋势,公司经营小组充分的用诸多的数据和实际的市场调研,总结和讨论得出。此次的危机对其他品牌可能是比较严重,在于其他品牌的市场比较深入的展开有很大的原因,而VS品牌从成立到现在,品牌在上升的势头之中,并且市场的切入点很深入,反而成为品牌的机遇。机遇蕴含精彩、危机彰显实力的2012年已经过去,轻装减负、弯路超越、展现希望的2013年已经来临。他期待品牌并且也相信2013年是公司中程发力的一年,是VS品牌超越的一年。

  对于新的营销模式吴泽龙也有着自己的认识,他认为,目前VS品牌还没有把电子商务做为主流的营销渠道,还是以传统模式为主、新兴模式为辅。在与市场磨合的过程中,VS品牌的营销模式是建立梯队式的商品流通渠道,建立了一级、二级、三级市场销售模式的商品管理模式。结合强有力的数据支撑为核心基础,稳步的快速扩张成为VS特色的营销模式。尤其在市场低迷和动荡的时候,凸显了VS品牌在营销模式和商品管理模式上的前瞻性。也是品牌未来快速扩张的关键。新的营销模式,还在磨合中。其中以建立人才梯队、核心网络终端系统是核心工作。

  对于未来的发展,吴泽龙说VS品牌的核心关键词是市场的快速布局。虽然有人认为市场占有和布局已经饱和化,市场空间和占有率已经没有前景。对于VS人和VS品牌来说,市场的布局发展才刚刚开始。VS已经看到了未来的市场变化和发展轨迹,相信精彩才刚刚开始。

  2013年CHIC近在眼前,力炼主题成为行业的主旋律,在告别2012年的众多磨砺后,服装企业们重新出发,迎接新的挑战。
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